找茬找的是哪位主角呢？這不，就是剛剛在“中法”交戰(zhàn)中勝了一回合的娃哈哈其主了。

　　話說這“茬”可是找的突然，廣告伊始，迎面而立的是一座古式的“娃哈哈茶樓”，茶樓大門緊閉（我想莫非這茶樓被達(dá)能合資了停業(yè)整頓不成？），此時(shí)鏡頭忽轉(zhuǎn)到了茶樓內(nèi)，一陣勁風(fēng)襲來，大門隨風(fēng)而開，小二也隨著氣浪飛了回去，同時(shí)隨風(fēng)呼嘯而入的是一對(duì)年輕俠侶，那便是我們那精怪的謝娜和快

　　“我們來找茶”

　　“找。。。找茬？”

　　“我找天堂水沏的龍井茶”

　　“我找天堂水沏的滇紅茶”

　　“有、有、有”

　　“娃哈哈茶飲料”

　　“紅茶，綠茶，都是好茶”

　　“娃哈哈”

　　其實(shí)這已經(jīng)不是新廣告了，這應(yīng)該是07年娃哈哈就已推出的版本了，在之前還有一個(gè)廣告版本，那就是馮小剛和周星馳演繹的“七杯茶”版本，那個(gè)版本對(duì)我這樣的年齡的人印象還是比較深刻的，再加上當(dāng)時(shí)周星馳余威還在，廣告效果自是不錯(cuò)。只可惜在《功夫》上映時(shí)已經(jīng)強(qiáng)度不再了。

　　實(shí)話實(shí)說，娜版廣告與星版廣告還是有一定效果的。

　　首先在代言費(fèi)用上，星版用了二大巨星，周星馳和馮小剛（馮小剛也算是個(gè)巨星吧？），娜版的自是節(jié)省了好大一筆；

　　其次在推廣上，我們發(fā)覺，經(jīng)過近二年的達(dá)娃之爭，已經(jīng)對(duì)娃哈哈品牌的行銷帶來了巨大的影響，這兩年宗慶后顯然收縮了對(duì)娃哈哈主品牌的傳播投入，而重點(diǎn)傾向了對(duì)自有品牌爽歪歪、營養(yǎng)快線等的傳播。娃哈哈主品牌位置的回歸，使我們對(duì)娃哈哈的后續(xù)發(fā)展松了一口氣。要不然，在娃哈哈這一特有的企業(yè)治理結(jié)構(gòu)下，產(chǎn)品品牌的四分五裂，必然導(dǎo)致企業(yè)的四分五裂。

　　再次，在消費(fèi)群的定位上，我們發(fā)覺娃哈哈或者其廣告代理公司也已經(jīng)進(jìn)行了及時(shí)的調(diào)整，周和馮都太老氣了，換上了更年輕新潮的謝和張，這一招基本走對(duì)了，周和馮都是上了年紀(jì)的人，他們的追捧者現(xiàn)在至少也是二十七八以上了吧，這對(duì)娃哈哈來說是個(gè)必須調(diào)整的重大舉措。

　　不過謝和張最后出現(xiàn)時(shí)，我仿佛看到了兩個(gè)廣告的身影：

一個(gè)是付笛聲和任靜的“我用婦炎潔，洗洗更健康”；另一個(gè)好象也是他倆的“他好，我也好”。也許搞錯(cuò)了未去查證，但這倆位帥哥可真是像極了。

　　廣告的創(chuàng)意和拍攝效果都還不錯(cuò)，顯然導(dǎo)演還是有一定功底的。這些好的一面我們就不再說下去了。

　　這里我們來談?wù)剰V告是如何對(duì)宗慶后找茬的。

　　就娃哈哈的茶飲料來說，作為后來者，其茶飲料于2001年7月才上市，但是很快就后來居上，2002年茶飲料的銷售額達(dá)到了20億元，但直到2003年底，康師傅和統(tǒng)一還宣稱分別以46.9%、37.4%的份額占據(jù)了市場的前兩名，因此娃哈哈茶飲料雖然在很短的時(shí)間內(nèi)成長到排在康師傅、統(tǒng)一之后的第三者，但差距明顯。但是這樣的成績也并不是廣告的效果，這樣的機(jī)會(huì)我們認(rèn)為一是因?yàn)槭袌龅目焖侔l(fā)展，二是娃哈哈的品牌延伸和渠道優(yōu)勢，就象非常可樂一樣，全國鋪一次貨就會(huì)造成幾億的銷售額。

　　由于產(chǎn)品同質(zhì)化跟風(fēng)很難超越前二名，娃哈哈2005年于是推出了差異化產(chǎn)品：龍井綠茶，并且是高調(diào)推出。2005年宗慶后曾經(jīng)雄心勃勃地宣稱：“茶飲料將逐步取代碳酸飲料在娃哈哈產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中的主導(dǎo)地位，我們打算用三年時(shí)間把茶飲料的銷售規(guī)模做到100億元。”

　　目前娃哈哈產(chǎn)品有茉莉香茶、龍井綠茶、低糖綠茶、花草茶、冰紅茶和水果茶，以及08年新開發(fā)的滇紅茶，一度還推出過柚子茶。

　　遍查娃哈哈茶飲料廣告，我們發(fā)現(xiàn)其訴求總是在游離不同之間，有健康的、有天然的、有情感路線的，不一而足，這可推測娃哈哈在廣告代理上的不穩(wěn)定和品牌規(guī)劃的欠缺。在娃哈哈公司，因?yàn)槠滗N售渠道太強(qiáng)大了、太有效果了，這反而成為市場部門的一種悲哀。

　　本版廣告在吸引公眾眼球方面我認(rèn)為已經(jīng)做到了極佳，這是有創(chuàng)意人的一份功勞的，但作為一個(gè)廣告人，我們都明白，廣告的收視效果與廣告的效果是兩回事，我們古代就有“買櫝還珠”的故事；廣告其實(shí)也是一樣，記住了廣告，并不見得記住了廣告的品牌，記住了廣告的品牌，并不見得記住了廣告品牌的產(chǎn)品，記住了廣告的產(chǎn)品，也并不見得記住這個(gè)廣告的品牌產(chǎn)品有什么稀奇之處，有什么賣點(diǎn)值得我去花錢購買。所以說，廣告人就是要把品牌產(chǎn)品的賣點(diǎn)深植入消費(fèi)者心智，讓其消費(fèi)之精神不得反抗，讓其大腦之記憶不能遺忘，這才是好的廣告。那么，以“七杯茶”和“找茬”的由頭來奪人眼球的“星、娜”二個(gè)版本的廣告，能不能把消費(fèi)者的注意力吸引到產(chǎn)品的賣點(diǎn)上呢？我認(rèn)為這個(gè)廣告版本恰恰因?yàn)橥怀隽恕罢也纭倍�疏遠(yuǎn)了產(chǎn)品的賣點(diǎn)。根據(jù)廣告所要表達(dá)的意思，可以推測出這個(gè)廣告的內(nèi)容是想告訴我們其賣點(diǎn)是“天堂水”。按照其產(chǎn)品延續(xù)性也應(yīng)該是。

　　記得早年聽過一個(gè)房地產(chǎn)的電臺(tái)廣告，簡單明了。當(dāng)時(shí)正是炎炎八月，廣告內(nèi)容大致是這樣的：

　　今年哪里最火呢？（出招了，已經(jīng)熱的要命了，你還煽風(fēng)點(diǎn)火？）

　　當(dāng)然是**樓盤啦；（原來不是天氣預(yù)報(bào)，而是房地產(chǎn)廣告）

　　位于**城市正中心***，絕版地段，鉆石商鋪。（好地段正是他的賣點(diǎn)）

　　一期售完，二期即將開盤（第一次機(jī)會(huì)已經(jīng)錯(cuò)過了，第二期您可要小心了）

　　電臺(tái)廣告，要得就是簡單明了，費(fèi)那么多話干嘛。

　　如果天堂水沏茶是最好的產(chǎn)品賣點(diǎn)，為何不開發(fā)天堂水系列產(chǎn)品，那下次廣告版本何不改成如是得了：

　　我要讓你沏（去）天堂

　　去去去天堂？

　　龍井茶要用天堂水沏才好喝嘛

　　哦，好好好。…………

　　最后加一句，康師傅和統(tǒng)一綠茶也要用天堂水沏才好喝哦。如果在美國的話。

　　還有娃哈哈天堂水…………